Введение в Entrenamiento para Vendedores
Создавайте и легко консультируйтесь с каждым из инструментов продаж, созданных в программе «Обучение продавцов» - «Развитие коммерческих навыков стратегии продаж фирмы»:
1. Контрольный список: подготовьте визиты с учетом всего, что вам нужно
для успеха: элементы продавца, информация о покупателе и элементы
компании
2. Эффективные презентации: имейте под рукой те презентации, которые вы чаще всего используете в своей работе.
коммерческая деятельность, построенная по методике эффективных презентаций:
краткое изложение ситуации, идея, как это работает, ключевые преимущества, закрытие.
3. Список вопросов для исследования потребностей: развивать умение задавать
что каждый продавец должен уметь понимать, как консультировать своего клиента из
построения списков вопросов, позволяющих исследовать их
нуждается в лучшем виде.
4. Руководство по возражениям: более профессионально сталкивайтесь с возражениями
клиентов на основе того, как вы должны технически обращаться с каждым из них.
5. Корпоративные приветствия: позиционируйте бренд, который вы представляете, практикуя приветствия
формальные и неформальные корпоративные формы, которые вы должны использовать с каждым из ваших клиентов.
6. Дополнительные преимущества: удивите своих клиентов ощутимыми дополнительными преимуществами и
нематериальные активы в каждом вашем посещении.
7. Резюме соглашений: избегайте недоразумений в послепродажном обслуживании и обязательно соглашайтесь
шаги, которые необходимо предпринять в процессе переговоров или для проверки условий
закрытие, которое вы только что провели, чтобы гарантировать большую прозрачность в отношениях
реклама с вашим клиентом.
Приобретите навыки, полученные на тренинге, при использовании каждого из этих инструментов, и поднимите свою работу в области продаж на новый уровень, став более профессиональным и эффективным.
1. Контрольный список: подготовьте визиты с учетом всего, что вам нужно
для успеха: элементы продавца, информация о покупателе и элементы
компании
2. Эффективные презентации: имейте под рукой те презентации, которые вы чаще всего используете в своей работе.
коммерческая деятельность, построенная по методике эффективных презентаций:
краткое изложение ситуации, идея, как это работает, ключевые преимущества, закрытие.
3. Список вопросов для исследования потребностей: развивать умение задавать
что каждый продавец должен уметь понимать, как консультировать своего клиента из
построения списков вопросов, позволяющих исследовать их
нуждается в лучшем виде.
4. Руководство по возражениям: более профессионально сталкивайтесь с возражениями
клиентов на основе того, как вы должны технически обращаться с каждым из них.
5. Корпоративные приветствия: позиционируйте бренд, который вы представляете, практикуя приветствия
формальные и неформальные корпоративные формы, которые вы должны использовать с каждым из ваших клиентов.
6. Дополнительные преимущества: удивите своих клиентов ощутимыми дополнительными преимуществами и
нематериальные активы в каждом вашем посещении.
7. Резюме соглашений: избегайте недоразумений в послепродажном обслуживании и обязательно соглашайтесь
шаги, которые необходимо предпринять в процессе переговоров или для проверки условий
закрытие, которое вы только что провели, чтобы гарантировать большую прозрачность в отношениях
реклама с вашим клиентом.
Приобретите навыки, полученные на тренинге, при использовании каждого из этих инструментов, и поднимите свою работу в области продаж на новый уровень, став более профессиональным и эффективным.
Читать ещё
